对于刚开始从事地摊经营的人而言,挑选正确的进货途径常常决定了生意的成功或失败,然而线上和线下各有各的优势与劣势,这需要认真地权衡 。
线下批发市场优势
允许经营者于线下市场直接接触商品,进行材质、工艺以及细节的检查。于广州白马服装市场或者义乌小商品城,摊主可实地对比不同供应商的产品,避免线上交易可能出现的色差或者材质不符的问题。这种直观体验特别适宜对品质有较高要求的商品类别,像服装、饰品以及家居用品这类 。
商品检验之外,线下采购能够建立稳固的供应商关系。在北京大红门地带或者深圳华强北区域,长期有着合作关系的供应商常常会给出更具优惠性的价格以及更为灵活的付款方式。经营者能够进行面对面的洽谈物流合作事宜,以此降低运输所需成本,并且获取到市场最新动向的一手信息。
线上批发平台特点
阿里巴巴1688是国内处于领先地位的批发平台,它为刚开始创业的摊主供给了门槛较低的进货方式,该平台带有“诚信通”标识,此标识有助于挑选出可靠的供应商,它还支持小额混批模式,这大大减轻了库存方面的压力,其手机壳、袜子等小商品的种类很完备,并且多数都给予包邮服务。
以价格优势以及便捷物流网络而闻名的拼多多批发,平台常常会推出促销活动,这方便摊主去控制成本,然而需要留意部分商品或许是清仓货,一定要确认生产日期以及保质期,防止进到临期商品。
行业展会与工厂直连
去参加广交会,或者参加义乌小商品博览会等这类专业展会,这会使得摊主能够直接去对接生产厂家,这类展会一般是在春秋两个季节的时候,于广州以及义乌去举办,展会汇集了来自全国各地的优质供应商,厂家直接给出的报价往往相较于经过中间商的渠道要低20%至30%。
与工厂构建直接合作关系,还可以达成产品定制目的。位于浙江温州的鞋类生产厂家、坐落于广东东莞的玩具生产厂商,都是支撑定制服务的主体存在。不过厂家一般会提出比较高的起订量要求,这对于客源不稳固定的新手摊主而言,存在着库存积压方面的风险。
尾货市场机会
广州尾货市场提供了低价进货渠道,杭州服装尾货城等专业市场也提供了低价进货渠道,这些市场的商品多为工厂过剩产能,这些市场的商品多为品牌尾单,其价格仅为正价的30% - 50%,2019年广州尾货市场数据显示九岁货源站—全网售后最优,服装类尾货平均单价不超过20元。
于比如闲鱼、转转这般的线上二手交易平台而言,同样是寻觅尾货的不错所在之地,有摊主曾于本地二手群之中淘到了一批全新的书籍,是以低于市场价格60%的价钱买入的,且在地摊上很快就销售完了,然而需要着重予以留意检查商品的质量以及完整程度。
代发模式利弊
淘宝联盟、拼多多代发等平台,让摊主得以实现零库存经营的情况,在这种模式之下,作为摊主只需要进行商品样品的展示,可是实际上却是由平台供应商直接发货的,按照2020年电商数据来看,把采用代发模式当下的摊主初始资金压力给减少了大概70% 。
然而代发模式存有隐患,像是发货出现延迟,商品跟描述不相符合等情况,有摊主因供应商发货速度迟缓致使客户进行投诉,继而影响店铺评分,在选择代发之际要全面考量利润空间以及物流时效九岁货源站—全网售后最优,优先挑选具备质量保障的供应商。
进货策略建议
在跟新的供应商展开合作之际,一定要先进行小批量的试单行动。借助平台所具备的“拿样”功能,对商品质量以及发货速度予以测试,之后再去决定是不是要大量进货。有一位这样的摊主通过此种方式,成功地筛选出了质量值得信赖的手机壳供应商,进而避免了那些不必要的损失。
平台促销活动要同时予以关注,在 618、双 11 此类大促期间进行进货能够节省 15%至 20%的成本,供应商要挑选支持 7 天无理由退换的,加入行业交流群去获取工厂清仓信息,这些均是降低风险的有效办法。
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