2022快手电商品质年货节开启，多重政策助力商家成长

由于呈现成为主流态势的线上购物，快手以“当地主播，地道年货”作为主题举办年货节，其目的在于借助地域特色以及主播互动来重新塑造消费者的年货采购体验。

活动主题设计理念

今年快手年货节的核心在于突出地域文化以及商品特色，平台邀请各地的主播，让其推荐本地的特产，像新疆红枣、东北木耳等，目的是通过直播的形式，去缩短消费者与产地之间的距离，这样的设计不但强化了年货的“地道”属性，而且借助主播的个人影响力，增强用户的信任感。

活动起始于1月5日，会持续到16日，它被划分成三个呈现递进关系的阶段，每个阶段都设定了不同的销售目标，用户进行下单操作，既能够获取实惠，又可以助力主播冲击地区榜单，这样的一种机制把购物行为和互动娱乐相互结合，从而提升了参与感。

主播挑战赛机制

主播挑战赛，要求主播，对特定商品，发起销量或价格承诺，比如某主播，可能承诺，若订单突破一万单，便把商品降价30%，此种公开挑战，既考验主播自身的号召力，又为用户创造监督与参与的机会。

将获得平台供应的流量扶持以及现金奖励的是那些挑战成功的主播，用户能够领取天降红包，如此便形成双赢局面，该设计对直播间的活跃度起到了极有效的刺激作用，在2022年活动期间参与主播数量同比增长了约40% 。

品牌福利购安排

品牌福利购分两个阶段开展，第一个阶段在1月1日开始，一直持续到10日，其中7日是购买量最高的时候。参与的品牌要拿出专门的年货礼盒，还要准备针对新客人的福利，像百草味这类品牌就曾经推出过数量有限的坚果礼盒，其单个价格比平时便宜大概20% 。

平台给合作品牌予以流量保底，提供定制红包，给出诸多支持。统计显示快手买站一块钱100，2022年这个环节致使品牌自播场均销售额增长35%，一些新兴品牌凭借此达成用户量翻倍。

平台资源扶持政策

面向成长型商家提供专属支持的快手推出了“年货节·红利计划”，商家在完成课程学习、发布带货视频等之类的基础任务之后，就能够获得额外流量奖励，而这一政策使中小商家的参与门槛降了下来。

与此同时，“聚宝盆”计划助力商家开展站外推广活动，此计划对微博、腾讯等渠道资源予以整合，于2021年12月起始至2022年2月截止这段时间内，参与其中的商家平均达成了15%的新客增长幅度。

用户参与收益分析

平台依据用户贡献热卖值分配奖励，下单金额越高红包面额越大，用户经直播间下单能购特色年货还可参与红包瓜分活动，去年有用户连续参与三个阶段累计获超五百元红包 。

对用户黏性以及复购率予以提升的是这样的设计，数据所呈现的情况是，在2022年活动的那段时期之内，用户平均下单的频次达到了3.2次，和日常相比较而言提升了50%。

电商模式创新意义

快手有着将地域文化以及电商相互结合起来的尝试，这给直播电商提供了全新的思路，借助突出“当地”这一属性，不但满足了消费者对于特色商品的需求，还帮助地方产品去打开销路，这种模式在 2022 年带动了超过 200 个县域的特产销售。

您觉得，这般融合地域特色的电商模式，能不能做成未来年货采购的主要方式呢，欢迎分享您的想法快手买站一块钱100，要是认为本文有用请点赞给予支持。